小周是在深圳的一家商業(yè)策劃公司上班,最近他們部門的頭為一件事情煩惱不安,搞得整個(gè)部門都烏煙瘴氣的,沒有一點(diǎn)兒戰(zhàn)斗力。這讓小周十分苦惱,希望能夠盡快的把事情處理好。
原來他們公司最近與一家驚蟄對手在爭同一個(gè)項(xiàng)目,雙方都對這個(gè)項(xiàng)目垂涎不已,誰都不愿意松口,無論是策劃方案的設(shè)計(jì),還是價(jià)格的競爭,都是你來我往,不肯讓半步。項(xiàng)目所在公司的老總也一時(shí)分不清伯仲,一直猶豫不決,搞得雙方都勞民傷財(cái)。
小周所在的部門作為公司的攻堅(jiān)部門,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的談判,每個(gè)月的績效和年底的獎金都與項(xiàng)目的達(dá)成息息相關(guān),所以,整個(gè)部門上下都進(jìn)入戰(zhàn)備狀態(tài),不敢有一絲的松懈。小周已經(jīng)連續(xù)加班十天了,自己辛苦一點(diǎn)倒也罷了,如果最終項(xiàng)目沒有拿下來,這個(gè)苦也只能是自己吞下去了。
這些天,公司的老板不斷施壓,要求他們盡快想盡一切辦法把項(xiàng)目拿下來,速戰(zhàn)速決。部門頭都記得連跳了,天天召集大家開會研討戰(zhàn)略,一遍又一遍的推倒重來,可是報(bào)過去后給的答復(fù)還是待定。
有一次開會,領(lǐng)導(dǎo)讓大家集思廣益,看看有什么方法從側(cè)面來擊破,實(shí)現(xiàn)突破。小周腦筋一轉(zhuǎn),想到了是不是可以從對方項(xiàng)目老板個(gè)人愛好或者是家庭方面的薄弱環(huán)節(jié)可以利用,既然策劃方面都沒有問題,那只能打感情牌了。于是,在會上,小周講出了自己的想法,部門頭大喜,覺得這個(gè)方法有戲,于是就迅速向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),很快就得到了批準(zhǔn)。
可是,大家都不了解對方項(xiàng)目的老板,彼此又不熟悉,如何才能搞到一手資料呢。正在發(fā)愁的時(shí)候,部門里的小劉說話了。原來小劉有個(gè)親戚在仁杰偵探公司上班,聽說他們公司可以提供商務(wù)調(diào)查服務(wù),并且對于用戶的隱私保密工作做得很不錯(cuò)。大家都覺得這是個(gè)辦法,并且偵探公司在調(diào)查時(shí)專業(yè)靠譜。
于是,公司的頭就帶著小劉、小周親自到仁杰偵探公司,親自考察了一下。通過實(shí)地了解及溝通,對仁杰偵探公司的服務(wù)很滿意,于是就簽訂了合同,要求他們一周之內(nèi)反饋結(jié)果。
小周部門一邊與對方周旋,一邊跟進(jìn)偵探的進(jìn)程,兩步棋同時(shí)走,雙管齊下。一周時(shí)間過去了,仁杰那邊發(fā)來了偵探報(bào)告,建議從對方項(xiàng)目公司老板的夫人身上做點(diǎn)文章。原來,那個(gè)老板是個(gè)妻管嚴(yán),雖然在外面很強(qiáng)勢,卻很聽老婆的話,所以,搞定他老婆就能把項(xiàng)目拿下。
于是,小周他們部門的頭就向公司申請了費(fèi)用,采購了高檔的禮品,親自登門拜訪,說明了來意,并且表示如果能夠承接這個(gè)項(xiàng)目,后期一定會經(jīng)常來走動,讓夫人能在老板面前美言幾句。他老婆一看禮品很開心,承諾一定會幫助他們拿下這個(gè)項(xiàng)目,讓他們回去等消息。
沒有想到,不到兩天的時(shí)間,對方公司就打來電話,說經(jīng)過公司總經(jīng)理室的研究,同意與他們合作,全權(quán)委托小周他們公司對項(xiàng)目的策劃和包裝。這個(gè)消息讓小周整個(gè)部門都沸騰了,看來今年的績效和年終獎有著落了。
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